二.市场调查

如果推动是一场没有硝烟的战争，那么正确的市场调查就是做好这场战争的前期作战准备。 关于怎样才能更好地进行市场调查，笔者给大家分享以下几点建议。

1 .了解并分析解读当地教育政策。

比如小升、小升初、初升的基本形势，当地比较一流的学校招生是什么样的，上级学校招生有什么特殊要求，比如参加竞赛的要求等，就这些方面

2. 当地学校的具体情况的了解调研。

当地学校的排名情况、升学率、学校招收学生的区域限制、教学进度、学生人数、分班情况、放学时间（为后期的地推工作做准备）。

主要方法可以采用：问卷调查、询问学校内部人员、询问家长等；

3. 机构周边的商场超市情况

根据自己机构的课程定位，机构招收的学生年龄越小则影响半径越小。

幼教半径3公里，K12教育以及成人培训教育半径5公里。

对商场超市主要集中人群地点、人群的消费能力、人流量统计、人流量高峰以及低谷时间调查（注：此高峰是指适合机构做地推的人流高峰期，不是单纯的人流高峰）

4. 机构周边小区的基本情况

建成年份（小区内占比大的孩子年龄=当年年份-建成年份-2，例如今年是2018，周边有一个2000年建成的小区，那么这个小区里面大部分的孩子年龄可能就是2018-2000-2=16岁）、小区入住率、小区平均房价、对口学校。

可以采用的调研方法：小区所有出入口的人流观察、地下车库的价位观察、与小区内物业的交谈、小区居民的交谈、与物业合作进行问卷调查；

5. 机构周边存在的其他机构的情况调研

其他机构的课程类别、课程定价、开课时间、结课周期、课程时长、学员人数；

6. 机构周边其他人群或者人流量集中地的基本情况调研

机构周边广场、公园、公交站、地铁站、商务区等地。

建议先看地形，做出调研区域的手绘图之后，再去做精准调研。

三、地推人员的集体培训

地推人员建议是采用全职人员，新开办的机构可以实行“全员市场”即机构内所有的人员包括机构老师、行政、客服等等都外出进行地推。

三个考虑的问题：为什么要全员市场？全员市场的好处是什么？该如何设置奖励机制？

具体培训流程设置：当地教育政策内容培训→当地学校基本情况培训→机构周边地形培训→机构课程内容培训（包括机构内的所有课程设置、机构服务、课程内容差异化的培训）→地推中使用话术培训→地推中问题的解答以及改进。

培训内容可根据实际操作地推过程中发现的问题去加以调整更新以及制定全新的解决方案，而且培训以及地推中的每一个环节都应该设有相应的考核制度。

4、为何有人建议不要睡车里？

我在“无人区”住过1次，当时无感，但直到第2天中午，我才意识到问题有多严重！

正好我最近正在和“无人区”较劲，聊这个话题我可一点儿也不困了。楼上的回答我也看了几个，感觉不太靠谱，坦白说我觉得有些高赞回答的作者根本没去过无人区。

本次边疆游之前，我也没有接触过无人区——318、317国道沿途有一些地方人极少，但好像也不必用“无人区”这样惊悚的字眼吧？

但这次边疆游，我是过够了“无人区”的瘾，以至于有点厌烦了。写这个回答前，我就是吐了一会儿才鼓起勇气的：）

无人区有这样几种：

在青藏、新藏交界处（昆仑山南侧），存在大片海拔5000米上下的高寒地区，气候干燥，霜期超长，还时常刮大风。

因为条件过于恶劣，所以生活在这里的人极少，或者根本没有人居住。少量的牧民生活在这里，也是艰难求生存，人均寿命很短。前几天还有一个报道，就是国家将这一地区的牧民，迁居到林芝，以改善他们的生活条件。

这一地带，东边是可可西里，西边是羌塘，都是著名的无人区。以前有少数胆肥的人在这两个地方玩穿越，但现在这种行为已经是违法行为了。

以前有一些公路在这两个无人区旁边经过，例如青藏线、新藏线、大北线，而G216修好后，将会直接从无人区深处穿过（新疆民丰到西藏改则）。

沙漠条件更差，几乎没有植物和动物，既不能放牧也不能耕种，所以人类也没有办法生存。

沙漠无人区，主要是新疆的塔克拉玛干沙漠（别的沙漠没这么大）。它的面积达到了33万平方公里，是我国最大的沙漠；同时，它也是环境最恶劣的流动沙漠。

文章来源：《现代食品》 网址: http://www.xdspzz.cn/zonghexinwen/2022/1221/1544.html